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徐超SP的真金何在

发布时间:2021-01-22 06:30:06 阅读: 来源:胶体磨厂家

SP的价值就在于做那些运营商难以做到的事。

SP正在一批批倒下,这应了一句话:大浪淘沙。大多数SP对此怨言颇深。他们陷入了一种单向思维:是运营商要做最大SP,大家才没有饭吃。但他们忘记了产业双赢的基本原则:要站到产业链掌控者的角度思考,才能真正把握到产业走向大势。

前仆后继的SP们都对增值业务的发展做出了贡献,是他们壮大了这个市场,但也是他们使整个产业蒙上了“欺骗+圈套”的尘土,一度成为大众眼中的“灰色产业”。正如香港电影里常说,“现代社会,黑道没有前途,洗白才是正道”。作为国有大型企业,运营商无疑承担着最直接的监管压力,站在他们的角度,就会明白,SP必须改变。

同时,从一个赢利公司角度考虑,运营商挤压SP生存空间,要做“最大SP”的原因也很简单:目前的彩信、图铃、IVR业务“太没有技术含量了”。运营商付出很少的成本,就能够拿到本来要支付给SP的那85%,还有可能把市场做得更好,何乐而不为?

SP要把怨言放在一边,睁开眼从这些变化中看到大势。这个大势就是SP到了产业升级的门槛上,原有模式将被颠覆,新模式要被创造,接下来的市场才是踏踏实实的市场,接下来的增长将是更快速的增长。归结为运营商经常说的一句话,希望SP有核心竞争力。

如何体现核心竞争力,SP的理解各异。经过这两年的残酷淘汰,一些新的路子正越来越清晰地显现出来,无论是做游戏、做音乐,还是做视频、做WAP,最重要的原则是:真实需求+真实用户。

比如目前一些SP做的就是“CtoC”,短信、彩信、图铃、WAP都成为了沟通的基础手段。

这种模式的核心价值在于吸引了大批“可唤醒”的“真实用户”加入。在情感、文学、校园等社区培养了颇具号召力的一批“明星主持人”,这些看不见的因素正在发展为一种难以复制的核心竞争力。

如此看来,SP的价值就在于做那些运营商难以做到的事。

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